百年晋商遗著《行商遗要》
描绘5000里“茶叶之路”详图和晋商道德风范
爱达黑茶俱乐部www.aidavip.com 2014-02-18
2006年百年晋商遗著《行商遗要》被发现后，山西典当行业协会会长李玉曾专门撰文进行介绍分析。据介绍，《行商遗要》是手抄本，乍看很不起眼，蓝布皮，麻纸，线装本，但经过浏览审视，却让人惊讶、让人激动，倍感难能可贵。原来它是长期流落在民间的晋商行商的原始纪要，记录的内容既详细又丰富，可以说是明清晋商遗要的重要发现，对于研究晋商历史、晋商道德、晋商文化很有意义、很有价值。
这个手抄本封面上没有书名，亦无作者姓名，只在手抄本首页上用行楷体写着“行商遗要”四个大字；全书共77页，计20790字左右，全用小楷行草体抄录，无标点符号；行文结构为文言文句式，文句中还不断出现一些乡间俚语，是一种“文”“白”混合的文体；全书的结尾处有“注意誊完”四字，由此可见《行商遗要》有一原本，可惜那个原本已不知散佚何处，但应当相信这个手抄本与《行商遗要》原本内容一样。
据山西当地专家研究，《行商遗要》是祁县渠家茶庄“长裕川”办茶厂、产茶、销茶的详细实录，也是“长裕川”营销茶叶的宗旨要求和道德规范。
晋商的成功之道是以义制利，诚信无欺。这个手抄本的第一页就开宗明义地抄录着晋商的德行要言，以下为要言部分内容摘录：
为商贾，托天理，常记心上。不瞒老，不欺幼，义取四方。领东本，遵号令，监制茶货。逐宗事，照旧规，勤勤俭俭。诸凡事，切不可，耗费浪荡。勿华丽，学素朴，免惹盗窃。晚早宿，晨早行，以防不测。水陆路，遇生疏，最忌相伴。若同帮，宜谦让，务要尊敬。为客商，学谦和，勿势欺良。若洋庄，预先访，全靠耳目。勿碍滞，生机见，临时通变。平素日，手摸胸，细细思量。莫学那骄奢傲，时新款样；莫学那匪类事，嫖赌嬉游。尽其心，竭其力，正直端方。
这个手抄本里还有一篇文章：《中华民国元年九乡人言污谤我号不正变狡，心中愤怒，故作此据预启》，显然是批驳其对“长裕川”茶庄污蔑诽谤言论的，可见晋商对自己商行声誉的重视和对自己正当权益的保护。这些商业道德行为规范，在尔虞我诈的时代有着强烈的践行价值；在建设社会主义和谐社会的今天，也具有现实意义。
这个手抄本既无目录、也无章节，但在书中，每论述一事项的开首，都加一破格、大字的小标题。全书除开头的书名《行商遗要》下有四个小段为总纲和总论外，以下有很多破格、大字的小标题。如：
1．“祁至安化水陆路程底”
2．“篾器箱壳价殖例”
3．“买红黑茶规例底”
4．“边江发益阳水脚底”
……这类小标题全书共71个，即全书共分71个小节，每一小节中都记载得十分详细。如第一节中记载从祁县到达湖南安化的路程，原标题为“祁至安化水陆路程底”，文曰：
“祁30里至子洪。40里来远，打尖。”
“60里至沁州，宿。60里至虎亭，宿。”
“40里至交川沟，打尖。50里至鲍店，宿。”
……到达泽州府（今晋城市）住一宿后，即要出太行山、过黄河、经郑州，到达河南南部的赊旗镇。文中如同上述记载一样，每天行程五六十里或一百里即“宿”，都记有“打尖”或住宿的地名和路程里数。文中还标明，从祁县到赊旗镇经过19站，总计陆路1355里。
到赊旗镇后，行程全部变为水路，要乘船。从赊旗镇沿唐河顺流而下，经湖北樊城，到达汉口，再南下过洞庭湖，到达湖南西部的益阳县，至此水路基本走完。到益阳后，就要进山到湖南产茶的安化地区了。文中标明，从河南赊旗镇到湖南益阳县，总计水路乘船共2655里。
从上述“第一节”的记载中可以看出，湖南的安化地区是“长裕川”茶庄采办茶货的主要基地之一。从山西祁县到湖南安化行程水陆路程共计4010华里，路经晋、豫、鄂、湘四个省，跨黄河，过长江，穿越洞庭湖，这样远距离的行程，所经历的艰难险阻，实在是难以想象的。
近几年来，晋商学术界提出了晋商们曾开辟过一条“茶叶之路”的论点，这条路究竟走哪里，经过哪些地方，却没有一个明确的说法。在祁县发现的《行商遗要》终于使我们对“茶叶之路”的路线初步明确了。从祁县县城出发，入山进子洪口，经沁县等地，一直到晋城出太行山，这是一条数千年的“古道”，“茶叶之路”就是从这条古道上开启的。
山西晋中的茶庄很多，江南生产茶叶的地方也很多，如两江、闽浙、两广、川贵等省。从山西晋中到上述各个地方，一定还有很多茶路，然而人们只能估计，不能作明确的回答；现在，由于《行商遗要》的发现，我们对祁县渠家茶庄“长裕川”南下办茶、北上销茶的路线明确了。《行商遗要》的记载，好像画出一幅“茶叶之路”的地图，把从祁县出发到达5000里之外的湖南安化茶区的陆路、水路，以及所经过的村庄、城镇，都清楚地画出来了，是实实在在的5000里茶运路线图。
全书分别对南下采办茶叶、北上销售茶叶都有详实的记载，并提出必须遵守的规则，其中，包括进入安化山区采办茶叶的准备，辨别茶叶品种和茶叶等级优劣的标准，加工各类茶叶的技术，运输茶叶通过各路关卡的税金比例，运送茶叶使用车、船或骡、骆驼的运费，甚至对伙友们进入安化后在各个茶行所用餐饮的费用是“行”内供给还是自备，均有规定。
晋商中有很多久负盛名的跨省、跨国的大商号、老字号，如大盛魁、复盛公、大德通、大德诚、志诚信等等，但要找到上述商号的一本完整的账簿或当时经营活动的原始记录，实在是太难了。今天我们见到的《行商遗要》，就是大名鼎鼎的渠家茶庄“长裕川”的行商“遗要”，就是“长裕川”南下办茶、北上销茶的原生态记录。从“遗要”中可以看到茶路之遥远，办茶之艰辛，行商之复杂，外出之风险。从“遗要”中可以看出，走上这条茶路的人，他们不是一批普普通通的商人，不是只为谋利而奔走的商人，他们是一批具有高尚道德的人，他们是一批具有深邃远见的人，他们是有耐力、有胆略，既善良又刚强，为繁荣我国南北经济、为摆脱落后贫困而敢于数千里、数万里冒风险奔走的人。
曾见一些有关晋商的论著中，认为晋商中很多成功的商人大都是儒商。不错，撰写《行商遗要》的人、按照《行商遗要》办茶销茶的“长裕川”伙友们，就是一批儒商。在这个《行商遗要》中，至少有两处写着这样的话：“为商贾，托天理，常存于心。不瞒老，不欺幼，义取四方。”“义”者，事之宜也，儒家道德观的基本要求是“仁、义、礼、智、信”。而他们经商的要旨是“见利思义”、“以义制利”，而绝不是“见利忘义”。从《行商遗要》中可以看出，“长裕川”的伙友们，从清代嘉庆末年就开始到湖南安化地区采办茶叶，这个《行商遗要》大概是民国初期写成的。从嘉庆末年到民国初年，即公元19世纪初期到20世纪初期，说明“长裕川”茶庄到湖南安化等地区采办茶叶，至少有100多年的历史。他们靠什么力量坚持了100多年，逐渐开辟了一条长达5000里之遥的茶叶之路？他们怎么能同湖南等地的茶农和茶行友好相处？他们靠什么能在驿站、能在码头、能在安化等地的深山老林里得到支持帮助？这么漫长而艰辛的100多年中，他们是怎么走过来的？他们是靠道德、靠诚信、靠善良、靠坚强的毅力和卓越的远见，才逐渐开辟了一条同“丝绸之路”一样的“茶叶之路”，成就了一批山西有名的茶庄，成就了一批富可敌国的茶客老板！
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